就產(chǎn)品售后服務的重要性做出重要分析

　　在年底，我相信大多數(shù)公司都會要求員工在此期間做出年終總結。作為三次不同旅行后出差的售后服務人員，他們在撰寫年末總結時會怎么想?我記得我一直走過的路，我拿了十幾張門票。當我想起我穿著零件的歲月時，倉庫經(jīng)理的拖累和粗心大意。我記得當我第一次降落時，我跑到了客戶公司。修好設備后，我不得不繼續(xù)抱怨;我想當那些年我回到公司的時候，我已經(jīng)筋疲力盡了，但我也因為商務旅行的成本而感到生氣...不要說，這更多的是眼淚。

　　當然，這些擔憂不能包括在年終總結中。主管希望看到的不是你的抱怨，而是你在工作中的實際努力。就像很多客戶不關心你是否忙一樣，他們只會看到實際的售后服務質(zhì)量。隨著新的一年的到來，科學儀器公司的售后服務應該有哪些改進?售后服務人員應該如何磨練自己，為用戶提供最好的服務?一切都應該從客戶的需求開始。

　　最近，國內(nèi)一所大學終止了一家知名儀器制造商的售后服務，并在科學儀器行業(yè)開辟了售后服務之路。許多業(yè)內(nèi)人士抱怨說，目前的設備制造商提供的售后服務存在很多問題。例如配件昂貴，服務收費不合理，售后服務人員技術落后，有的廠家甚至根本沒有售后服務人員，廠家售后服務的反應速度緩慢，而售后服務人員的態(tài)度較差。從用戶的各種說法不難看出，雙方的矛盾歷史悠久，已成為業(yè)界的共同認知。在這種情況下，如果一家制造商能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，提供比其他制造商更好的售后服務，將提高其在市場上的競爭力。

　　我到底該怎么辦?首先是售后服務的成本，落在制造商的一方是實際的成本和利潤空間。作為一家主營打擊機業(yè)務的企業(yè)，想利用推高的配件價格在售后服務中賺很多錢，存在著欺騙用戶的嫌疑。例如，一些用戶認為進口移液器的墊片公開收費200英鎊，但在線幾美分就能解決這個問題。作為一家制造商，我們可以批發(fā)購買一些價格相對較低的配件，或者生產(chǎn)一批質(zhì)量和適應性較好的配件，然后制定合理的價格并出售給用戶。在服務收費方面，科學儀器行業(yè)有必要規(guī)定統(tǒng)一的服務內(nèi)容和成本標準，以杜絕隨機收費現(xiàn)象。

　　同時，許多儀器制造商的售后服務的響應速度也需要提高。建議制造商可以設置多個聯(lián)系渠道，幫助用戶及時聯(lián)系售后人員。修復后不要拖延用戶，如果有實際困難，及時溝通，而不是浪費用戶的耐心，推遲用戶的工作進度。當然，如果您真的沒有能力提供售后服務，那么在銷售儀器時不應該過度承諾。

　　二是售后服務人員問題。在上述問題中，許多先頭部隊都是針對售后服務人員的。這意味著企業(yè)在招聘員工時不僅要保持良好的考核，還要加強崗位培訓，不斷提高人才隊伍的能力和素質(zhì)。熟練的售后服務人員可以更快、更有效地解決用戶的問題，直接提升用戶心目中制造商的形象，往往比廣告更有效。

　　至于售后人員的服務態(tài)度，建議雙方有更多的理解和寬容，不要利用自己的感情。當使用者遇到儀器故障時，心臟必須更加焦慮和憂慮，容易失去處理事物的耐心。此時，售后服務人員需要用好的心態(tài)去面對，用積極的態(tài)度去處理，避免用戶的不滿。當然，用戶不應盲目批評售后服務人員。畢竟，產(chǎn)品不是由售后服務團隊開發(fā)和制造的。責任不在他們個人，即使是最好的設備也可能在幾年內(nèi)失效。這是不可能的100%。沒問題。飛速發(fā)展的商業(yè)領域必須了解“煤氣和財富”的真相。出售后，人員來解決問題，不造成矛盾。

　　目前，科學儀器行業(yè)存在著大量的售后服務問題，這些問題不是一朝一夕就能解決的。隨著各大廠商之間的競爭開始從整機銷售轉(zhuǎn)向售后服務，后一個問題日益突出。近年來，許多跨國名人都看到了這個市場的潛力，紛紛開發(fā)售后服務板塊，提供專業(yè)的收費服務。然而，也有不少儀器制造商沒有實力，在售后服務中屢屢碰壁，不讓用戶贊許。未來，售后服務不僅將成為科學儀器制造企業(yè)的核心競爭力點，也將成為提升品牌聲譽的必由之路。售后市場的潛力是無限的，誰將稱王誰將沒落?還請拭目以待。