矢志不移 成就重信守諾的鼎泰人

鼎泰和上海自動(dòng)化儀表有限公司合作，致力于引進(jìn)世界領(lǐng)先的高品質(zhì)測量和mphtx.cn,www.shhzy3.cn,www.shhdahua4.cn分析儀器，服務(wù)于湖北省的實(shí)驗(yàn)室客戶。二十年來，鼎泰始終秉承先做人后做事、誠信做人、誠信做生意的經(jīng)營理念，傳承“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、進(jìn)取、開拓”的八字企業(yè)文化理念，贏得湖北95%以上的“回頭客”。從起步的湖北煙草行業(yè)一家用戶，到今日獲得湖北市場廣泛認(rèn)可;從起步的年?duì)I業(yè)額十幾萬美元，到今日年年?duì)I業(yè)額已是當(dāng)初的幾十倍。一直以來，鼎泰不斷努力，力求做到更好。借著2017“儀商匯”中國儀器渠道商年會(huì)之機(jī)，小編也非常榮幸能與鼎泰總經(jīng)理儲(chǔ)濤先生暢談一二，傾聽儲(chǔ)總描繪鼎泰的美好畫卷。

　　承諾第一 重信守諾的鼎泰人

　　鼎泰，意為“一言九鼎、重如泰山”，公司之所以命名鼎泰，就是為了表達(dá)鼎泰將永遠(yuǎn)把對(duì)客戶、對(duì)合作伙伴的承諾放在第一位的決心?！拔冶救艘蚕Ｍ谖覠釔鄣?a title="分析儀" style="color:#136EC2;" target="_blank">分析儀器行業(yè)里奉獻(xiàn)終身，堅(jiān)持‘一言九鼎、重如泰山’的信仰，把鼎泰做到最好?！眱?chǔ)濤先生如是說。

　　在過去十幾年的發(fā)展過程中，鼎泰善于把握機(jī)遇。據(jù)儲(chǔ)濤先生介紹，2000年開始，鼎泰就與熱電(2000年合并飛世爾后改名為賽默飛世爾科技)的光譜部(Nicolet)、質(zhì)譜部(原Finnigan)開展合作，2002年，鼎泰成為美國戴安在湖北的獨(dú)家代理商，直到2011年，鼎泰都是全中國唯一一家與賽默飛和戴安同時(shí)合作的代理商。2011年賽默飛收購戴安，對(duì)鼎泰來說是具有特殊的意義，得益于戴安在湖北的獨(dú)家代理商的優(yōu)越條件，鼎泰和賽默飛其它部門的合作也更加緊密，更有效地整合了市場營銷資源，這些都得益于合作雙方間的信任。

　　在訪談中，儲(chǔ)濤先生對(duì)合作者戴安和賽默飛公司表達(dá)了真誠的感謝：“在2002年鼎泰只有5、6名員工的時(shí)候，戴安就給了我們極大的信任，把一個(gè)地區(qū)的銷售完全交給了我們”。與此同時(shí)，鼎泰憑著“一言九鼎，重如泰山”的企業(yè)信念，為戴安交出了一份滿意的答卷。2002年前，戴安液相色譜還未進(jìn)駐到湖北市場，作為戴安代理商的鼎泰自費(fèi)近10萬美元購買了包括液相色譜在內(nèi)的多套戴安產(chǎn)品，置于湖北技術(shù)監(jiān)督局產(chǎn)品質(zhì)檢院，成為戴安液相在湖北省的第一個(gè)用戶。僅一年時(shí)間就在湖北售出30套戴安的液相色譜，之后銷售額每年遞增。儲(chǔ)濤先生總結(jié)說：“鼎泰是隨著戴安的成長而成長，鼎泰的文化和行為方式與戴安非常合拍，這是雙方可以合作十幾年的基礎(chǔ)。鼎泰與戴安之間能夠維持長期的合作關(guān)系對(duì)雙方及共同客戶也非常有利?！?

鼎泰榮譽(yù)墻

　　多年以來，鼎泰與多家全球頂尖分析儀器制造商都保有良好合作，談及制勝秘訣，儲(chǔ)濤先生表示：“我所理解的‘代理商’首先是作為廠商的‘代言人’，所以在和廠商的合作中，首先要站在廠家的角度去考慮，一定要維護(hù)廠家的聲譽(yù)，其次才考慮我們?cè)诖懋a(chǎn)品推廣后所得的利益。實(shí)際上，代理商最大的作用是在客戶和廠家之間起到橋梁、紐帶、平臺(tái)的作用，這才是一個(gè)優(yōu)秀的代理商該做的事情。有些代理公司認(rèn)為要‘先商后代理’，不談好利益甚至就不代理，這種‘在商言商’利字當(dāng)頭的行徑，很容易導(dǎo)致廠家和用戶難以溝通。‘先談代理再言商’，擺正代理商的定位，為廠商去占領(lǐng)市場，為客戶爭取更多的資源，使用好儀器，把工作開展好，做到上傳下達(dá)，這是鼎泰十幾年來成功的又一大法寶。”

DTC系列超聲波清洗機(jī)

　　安靜穩(wěn)健 實(shí)現(xiàn)超靜音超聲波清洗機(jī)

　　超聲波清洗機(jī)系列作為鼎泰的主推產(chǎn)品之一，曾多次亮相“儀商匯”儀器渠道峰會(huì)，大放異彩，引發(fā)與會(huì)人員廣泛關(guān)注。儲(chǔ)濤先生表示，基于最初對(duì)市場的調(diào)查，鼎泰設(shè)計(jì)的超聲波產(chǎn)品清洗儀主打“超靜音”性能，為實(shí)現(xiàn)超靜音，鼎泰在物理模式和原理手段方面都下足了功夫。

　　首先是盡可能地用軟連接。以往的超聲波產(chǎn)品，多是采用不銹鋼內(nèi)膽外加一個(gè)不銹鋼殼，兩者之間擰緊螺絲，形成硬連接，不銹鋼不吸收超聲波，有多少就傳遞多少，因此所有的不銹鋼材質(zhì)的超聲波清洗儀運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)均會(huì)發(fā)出刺耳的噪聲。而經(jīng)過測試表明，使用工程塑料外殼能夠降低60%的噪音，但使用工程塑料涉及的工藝就不是鈑金，而是塑模。設(shè)計(jì)加工定型一套模具的價(jià)格是30萬人民幣，鼎泰的幾款超聲波產(chǎn)品總計(jì)開了9套注塑外層模具。除了外觀模具，還需在不銹鋼外層開模做密封硅膠條，通過壓邊框固定在邊框上。密封硅膠條可達(dá)到防水和軟連接的目的，腔體和不銹鋼不會(huì)產(chǎn)生共鳴，該設(shè)計(jì)鼎泰已申請(qǐng)專利。

　　其次在內(nèi)層不銹鋼的材質(zhì)上，選取的是更厚實(shí)、各處壁厚均勻的不銹鋼內(nèi)膽。儲(chǔ)總說為此他跑遍了各個(gè)加工廠，終于篩選出合格的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的測試。因?yàn)楸诒?、各處厚度不均，都是噪聲的來源?

　　除了“超靜音”，鼎泰的超聲波另一大賣點(diǎn)是“洗瓶子”洗得特干凈。超聲波清洗一般采用浸入式，但如果清洗進(jìn)樣瓶(如2mL的色譜進(jìn)樣瓶)，這時(shí)水總出不去;如果用洗瓶機(jī)的淋洗方式，又洗不干凈。中國的很多客戶都要重復(fù)使用樣品瓶，所以，是不是能開發(fā)一種結(jié)合了浸入式超聲清洗，又有淋洗功能的設(shè)備呢?深入了解了中國客戶的需求后，鼎泰開發(fā)出一種特殊的淋洗裝置，并加入超聲波清洗的整個(gè)流程中。首先，插在架子上的瓶子先被噴水淋洗，然后浸入式超聲清洗，把水放掉，再淋洗，再浸入式超聲……

　　通過2013年一年整體的測試和定型，鼎泰現(xiàn)擁有的超聲波產(chǎn)品不僅美觀大方，同時(shí)兼具數(shù)多優(yōu)勢：超靜音，消除了各種潛在的噪聲來源;體積從3L到138L，涵蓋了實(shí)驗(yàn)室各種應(yīng)用范圍;產(chǎn)品關(guān)注人性化、自動(dòng)化，比如有一次性進(jìn)水模式、全自動(dòng)模式、手動(dòng)模式等。鼎泰超聲波清洗儀會(huì)讓客戶感覺像使用洗衣機(jī)+洗碗機(jī)一樣，功能強(qiáng)大、方便好用。