復制神話？印度會成手機廠商福地？

有消息稱：印度智能機銷量增速2015年有望趕超中國。這也讓我們對這個市場寄予了更多的關注，再加上越來越多的中國廠商把自己海外之旅的第一站都喜歡選擇在印度，那么印度市場會不會成為中國手機廠商復制中國本土市場的神話之地？要知道中國手機制造軍團在中國市場的份額還是非常可觀的，把三星都壓制到一個極其尷尬的境地，而印度市場也是三星的重要市場之一，中國本土廠商進入之后，無疑還是對三星的一種掠奪。

市場預期大，機會多

據(jù)《印度斯坦時報》報道，一份尚未公布的尼爾森報告稱，預計2015年印度智能機年銷量將達8000萬臺。有專家認為，這一銷量還有望繼續(xù)攀升，印度甚至將超過中國，成為增速最快的智能機銷售市場。報告顯示，在全球市場中，印度市場智能機使用率最高，印度用戶平均每天有2小時45分鐘在使用智能機。而中國軍團也幾乎都已經(jīng)轉移到智能機市場，這也符合市場發(fā)展的規(guī)律，甚至一些廠商都已經(jīng)不再制造2G手機，直接就是3G、4G智能手機。對于智能機的發(fā)展需求跟進速度恰恰是國產(chǎn)手機廠商的優(yōu)勢之一。同時，國產(chǎn)手機的新機迭代更新非?？欤焖偾腥胧袌鲆彩菓獙μO果和三星的主要競爭手段。

尼爾森報告還指出，印度市場使用Android操作系統(tǒng)的用戶消費量更大。這也是國產(chǎn)手機廠商的優(yōu)勢所在，因為大家都是構筑在Android基礎下的應用，這樣在開發(fā)和銜接其他應用方面也更方便，智能手機的應用范圍也會不斷被拓展。當然，更主要的是中國手機制造的性價比高，價格實惠在任何的新興市場都是一個難以抵擋的誘惑。因此可以預計的是，在中國本土廠商的價格競爭會延續(xù)到印度市場，這或許也是在印度市場站住腳的一個關鍵所在。在這方面，應用和價格的配比決定市場的可接納程度。原有的廠商不見得還能繼續(xù)引領潮流。同時，對于三星又是一次壓榨和直面的掠奪。

雖然三星新發(fā)布了Galaxy S6和Galaxy S6 Edge令人眼前一亮，不過由于不菲的價格，對于新興市場的占有率也僅限于高端市場，對于更多的大眾用戶而言，或許更傾向于價格實惠的中低端產(chǎn)品。這就給中國手機廠商帶來一次機會。此外，隨著印度政府采取減稅政策鼓勵當?shù)匾苿釉O備生產(chǎn)企業(yè)，導致多家公司放棄從中國進口，尋求印度生產(chǎn)。部分中國手機廠商在印度設廠，進行本土化生產(chǎn)。這一點也值得我們長期關注，如果更多的中國手機廠商開始在印度建廠，那么價格的競爭或許會更加直接。

印度市場的競爭趨勢

中國手機廠商看重印度市場有幾個因素：其一是印度市場是市場潛力巨大的新興市場之一，孕育的機會頗多，值得去投資。其二是中國本土的競爭加劇，需要開辟更多的市場資源。其三是中國廠商如果想在全球移動市場獲得更多的話語權和份額就必須走出去，而印度無疑是最好的一個根據(jù)地。畢竟，人口僅次于中國，經(jīng)濟發(fā)展速度被外界看好的印度都是不可忽視的。

目前，國產(chǎn)手機廠商在印度市場，基本上都是以中低端智能機為主打，通過線上渠道和運營商走貨。故此在中低端產(chǎn)品上有優(yōu)勢的中國廠商在印度或許機會更大。我們看到小米和魅族都是以相對低端的產(chǎn)品沖擊印度市場，小米用紅米，魅族用魅藍撬動印度市場板塊的目的也是不言而喻的。當然還要關注的是印度目前的第一大本土廠商Micromax，它如今也是印度智能手機市場的老大，超越了三星。中國本土廠商的進入，也是對Micromax的一種挑戰(zhàn)。值得關注的是，Micromax的手機也是在中國代工生產(chǎn)，可以說在產(chǎn)品的應對上也是頗快的。

目前中國手機廠商在印度市場主要采取線上銷售，但由于印度政策不允許國外在線零售商擁有獨資公司直銷產(chǎn)品，所以外國公司都選擇與本土電商來合作。小米、華為、摩托羅拉借助印度最大的電商平臺Flipkart，而一加、OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺。不過由于印度網(wǎng)絡發(fā)展的滯后性，線上渠道的放量還是有限的。事實上，印度本土廠商也主要是靠線下渠道出貨。因此線下銷售網(wǎng)絡是中國本土廠商必須面對的一個問題。渠道或許也可以合作，但整體的鋪設將決定未來的銷售機會和市場能量。單純地互聯(lián)網(wǎng)思維或許在印度有一定的局限性，并不見得可以獲得更多的市場份額，這一點或許和國內市場也不同。

此外，專利糾葛也是國產(chǎn)手機廠商在印度必須面對的焦點之一。小米被愛立信訴訟就是在印度，包括一加。隨著高通在中國的反壟斷案的終結，是不是也會延伸到更多的市場？這一點也得不防。對于那些專利儲備薄弱的國產(chǎn)手機廠商來說，必將面臨著一次新的洗牌機會，而且有可能是一個長期過程。而三星在印度將直面中國手機集團軍的繼續(xù)圍剿。對于三星來說，這不是一個好消息，本來中國、印度市場給三星貢獻了足夠大的市場份額率，但如今或許都將成為歷史中的輝煌。中國手機廠商的不斷滲透到印度市場，對于三星來說也是頗為頭疼的；甚至可以說，三星的復蘇將在很大程度上看其在和中國手機集團軍的競爭中到底處于一個什么位置，這一點是有別于和蘋果的競爭。在中國市場已經(jīng)積累了相當豐富的市場經(jīng)驗，中國手機廠商的應變能力以及對用戶需求的掌控也越來越高效，這也將會幫助它們在印度市場獲得更多的機會。

價格戰(zhàn)是一朵罌粟花嗎？

眾所周知，中國手機制造商最拿手的策略就是價格戰(zhàn)，在中國本土市場從功能機時代到智能機時代，都是依靠價格戰(zhàn)生生地殺出了一條血路，硬生生地把諾基亞追殺出局，把三星也逼到一個異常悲催的位置。進入到印度市場之后，這個套路顯然還會被延續(xù)。千元智能機時代會演繹得更加精彩，這一點是毋庸置疑的，這也是中國廠商尋找市場差異化定位的一種策略。因為在價格上嘗到過甜頭，因此即使利潤率不高，中國手機廠商也樂此不彼，先搶占份額再說。更何況，在硬件本身之外的增值預期也是可期的。硬件不賺錢或者少賺錢，對于國產(chǎn)手機廠商來說是一道嚴苛的命題。但很難破解。

要知道蘋果和三星幾乎攫取了智能手機市場九成多的利潤，給其他廠商剩下的本來就不多。如果不能在份額上占據(jù)一些優(yōu)勢，那么生存都會成為問題。因此價格戰(zhàn)不可能不打，但是打得太狠了，也是毀敵一千，自損八百，得不償失。那么如何避免這種問題，現(xiàn)在看來也不是那么容易回避的。市場普遍的做法是通過快速地新機迭代，以量能換利潤，雖然是微利，但量能達到一定的數(shù)量級后，積少成多集腋成裘，對于手機廠商來說也是一種補充。此外就是在成本控制上，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面，盡可能地尋找到最佳性價比。比如和聯(lián)發(fā)科合作等等。本來在產(chǎn)業(yè)鏈方面三星的優(yōu)勢很強大，但遠沒有轉換為勝勢，這也不能不說是一個令人遺憾的地方。

那么中國手機廠商應該如何應對市場競爭，盡可能地避免價格戰(zhàn)呢？筆者觀察有幾個方面需要去努力：其一是尋找差異化應用需求的定位。這一點對于國產(chǎn)手機廠商比較重要，因為走得是中低端市場路線，在價格方面想必會非常激烈，那么除了價格之外，就需要有差異化的地方了，這樣才能更好地鎖定屬于自己的人群，比如大屏，高清，游戲，視頻能力等等。其二是尋找本地化應用需求。對于不同的用戶會有不同的選擇性需求，比如打車軟件風靡的時候，很多司機用戶就是想要能上4G并且可以快速搶單的手機，而且不易死機等等。對于印度市場而言，自然也會有一些本土化應用需求，如果廠商在這方面多一些努力，或許也會成功，比如待機方面？其三是和運營商的合作，同時和渠道商的合作都非常關鍵。這一點印度市場有自己的政策規(guī)定，合作對于中國手機廠商來說也是必須面對的事情，如果能尋找到最佳的合作伙伴，那么也容易起到事半功倍的效果。

最后還有一點需要關注的是，當在海外市場不斷地尋求低價刺激的時候，也不要忘記本土市場的競爭格局。如今360、格力等廠商也進入到手機市場，后來者和新生代手機廠商對于市場的破壞性或許也不容小覷，或許他們不會對蘋果構成威脅，但是對于本土廠商的生存來說也極易會成為一個挖坑者。這也就要求手機廠商能夠快速跟進市場的脈動，并能夠及時了解用戶需求，從而形成互動，準確地推出市場需要的產(chǎn)品才是王道。